Харви широко известен как один из ведущих экспертов в индустрии Сетевого Маркетинга. Он постоянно подключается к компаниям на стадии их разработки и имеет установленные критерии, отточенные опытом, для оценки представленных возможностей. Если компания “появляется” или уже несколько лет в бизнесе, то, чтобы гарантировать немедленное выживание и долговременный успех, все важнейшие компоненты у нее должны быть на месте. Если же какие-либо из них отсутствуют, рано или поздно Вам придется заняться поиском другой возможности. Вот контрольный список для установления места в этой овладевающей индустрии

Надежное Лидерство.
Лидерство - это действующее понятие. Чтобы добиться полного успеха, во главе должен стоять талантливый провидец. Не слишком обольщайтесь звучным университетским дипломом магистра экономики управления. На ключевых управленческих постах в компании должны быть опытные в индустрии Сетевого Маркетинга администраторы. Этот бизнес построен на людях, и хорошие руководители играют первостепенную роль в долговременном успехе компании. Ищите компанию с людьми в управлении и вышестоящей структуре, которым можно доверять, которые говорят правду и выполняют свои обещания. Проверьте их послужной список. Переговорите с другими дистрибьюторами в компании, которые уже работают один или два года, и расспросите их об администрации. Если руководители не отличаются честностью и открытостью, все остальное уже не имеет значения.

Ищите компанию, которая является членом Ассоциации Прямых Продаж (DSA) и/или Ассоциации Многоуровневого Маркетинга (MLMIA). Чтобы вступить в Ассоциацию, компании-участники и их основатели должны отвечать строгим критериям, и как участники должны соблюдать все правила государственных учреждений и потребительских организаций. Они также должны придерживаться морального кодекса Ассоциации, к которой они принадлежат. Для более подробной информации смотрите http://www.dsa.com

Товары/ Услуги.
“Товар” был и всегда будет фундаментом, на котором строится любой жизнеспособный, долговременный бизнес. Спросите себя … будете ли вы покупать и пользоваться предлагаемым товаром … если он не связан с возможностью получения дохода?

Предлагаемый товар должен быть передовым, запатентованным, самого лучшего качества и иметь дополнительную ценность для конечного потребителя. Наиболее рьяные дистрибьюторы расписывают реальные выгоды, которые гарантирует предлагаемый ими товар. Этим они повышают свои шансы добиться успеха, создавая базу преданных потребителей, которые также становятся пожизненными пользователями, и которых не так просто переманить конкуренцией, предлагая только более низкую цену. Компания, выпускающая потребительские товары и предлагающая линию продуктов, будет иметь более долговременную выдержку, чем та, которая производит один товар или имеет ограниченный ряд продуктов. Товары, основанные на использовании Internet-технологий – каждый месяц какой-то новый, основанный на web- технологии “броский” товар, появляется в Интернете и кто-то рассказывает вам, что он всем нужен. Действительно ли он всем необходим? Или он нужен им только для того, чтобы за него заплатили. Это совсем разные вещ.

Как только Вы решаете, что предлагаемый Вам для продажи с помощью web -технологии через Интернет товар представляет собой что-то такое, чем бы ВЫ лично пользовались, и имеет реальную потребительскую стоимость, тогда Вы готовы оценить возможность дохода. К сожалению, многие продаваемые с использованием web-технологии продукты в режиме online, не имеют разумной стоимости и/или и появляются не иначе, чтобы “замаскировать” денежную игру, которая законно увековечила себя..

Финансовая Эффективность.
Если компания не занимается открыто торговлей и/или не размещает текущую информацию на файле с Dun & Bradstreet, будет трудно определить финансовую эффективность компании. Поэтому желательно, чтобы компания не менее трех лет (3) вела успешные коммерческие операции. Понаблюдайте за компанией с историей надежного, но стабильного роста, которая успешно развивалась на раннем этапе становления, тогда как многие новые компании потерпели крах, а теперь вступает в стадию развития, где строится богатство. Если Вы, наконец, решили войти на равных “в долю” с учредителями новой компании Сетевого Маркетинга, выполните свое домашнее задание. Произведите поиск компании в Интернете и средствах массовой информации. Убедитесь, что Вы проверили биографические данные основателей и главных руководителей компании и ознакомились с их предыдущими послужными списками. Успешные послужные списки предвещают о возможном успехе новой создаваемой компании.

Технология.
В новом столетии, компании с новейшей технологией будут управлять мировой экономикой. Ищите компанию готовую стать главенствующей в электронной коммерции. Задайте себе следующие вопросы: Насколько всесторонним, созидательным, функциональным и ориентированным на потребителя является ее web-сайт? Какие программы управления сетью продаж имеются в режиме online? Можете ли Вы сразу выяснить, где будет проводиться каждая встреча, насколько успешно каждый человек в сети организации трудится каждую неделю, как проходит заказ на Ваш товар и доход, и можете ли Вы загрузить презентации продаж и важные данные из базы данных компании Насколько верен и доступен автоответчик компании, факс, электронная почта, телефон, web-конференция? Подготовлена ли компания к передаче видео информации в “реальном времени”? Являются ли рыночные инструменты и собрания компании “непревзойденными”? В сегодняшнем мире, если Вы не в режиме online, то окажетесь в очереди безработных за бесплатным питанием.

Содействие Маркетинга
Ваша компания Сетевого Маркетинга должна иметь щедрый план вознаграждения, профессиональные рыночные инструменты, прочную корпоративную поддержку, отзывчивую Службу Работы с Покупателями, и вовремя выполнять заказы. Необходимо применять методы построения бизнеса с высокой степенью воспроизведения, чтобы каждый дистрибьютор мог свободно проявить себя больше в производительном аспекте, чем в творческом. Основным ключом к успеху при построении крупной сети является воспроизведение.

Ищите план вознаграждения, который обеспечивает всем дистрибьюторам возможность добиваться успехов, и добиваться их как можно раньше. Не поддавайтесь искушению присоединиться к первой попавшейся сетевой компании, которая рассказывает о мультимиллионерах на вершине пирамиды и восхваляет образ жизни богатых и известных людей. При построении сети, которая связана с Вами, более важно, чтобы каждый мог добиться успеха, а не только некоторые.

Избегайте компаний, которые продвигают чрезмерные предварительные товарные закупки всего лишь с целью оценки “категории” продвижения в компенсационной структуре. Не покупайте заранее больше товара, чем Вы можете лично потребить в течение месяца и/или, как Вы чувствуете, сможете продать через личные связи.

Выбор времени - существенный фактор.
Уже написаны тома о том, как можно оказаться в нужном месте, в нужное время. Предприниматели понимают важность выбора времени. Покупаете ли Вы акции публично торгующей компании или вкладываете капитал в начальные стадии проекта по недвижимости, результат правильного выбора времени может принести большие дивиденды.

Важное Примечание: Попадание на «первый этаж» вместе с выходом на рынок нового продукта известной компании или открытие рынка новой страны, в сравнении с первым этажом “вновь созданной” компании – БОЛЬШАЯ разница! Первое строится на прочном фундаменте, и создается годами. Второе строится на надежде и мольбе, что менеджмент обладает достаточным капиталом, чтобы остаться надолго в бизнесе, когда не происходит увеличения продаж, и/или если менеджмент способен регулировать экспоненциальный рост, в случае продажи внезапно и быстро увеличиваются.

Важно определить ближайшие цели, и/или долгосрочные планы, прежде чем Вы выберете одну из возможностей Сетевого Маркетинга для дохода. Хотите ли Вы зарабатывать всего несколько сотен долларов в месяц, продавая в розницу качественный товар? Или Вы намереваетесь зарабатывать шестизначный погашаемый доход, на основе получения начисляемого дохода от успешной сетевой дистрибуции? Конечно, намного легче рекрутировать крупную дистрибьюторскую организацию, когда компания находится в 'состоянии ускорения’ своего роста.