Harvey es reconocido ampliamente como uno de los líderes expertos en la Industria de Redes de Mercadeo. Con frecuencia es contactado por distintas compañías interesadas en su asesoría durante sus etapas de formación y debido a su criterio fundamentado adquirido a través de la experiencia, puede evaluar cualquier oportunidad que le sea presentada Ya sea que la compañía esté comenzando, o ya lleve varios años en el negocio, debe contar con todos los componentes vitales para asegurar su supervivencia inmediata y éxito a largo plazo. La falta de alguno de estos requisitos ocasionaría que tarde o temprano usted tuviera que comenzar a buscar otra oportunidad. A continuación presentamos la lista de requisitos a satisfacer para poder considerar a una compañía como hogar dentro de esta fascinante Industria.

Credibilidad en el Liderazgo.
Liderazgo debe ser la palabra operacional. Para tener éxito global, la compañía debe ser dirigida por un visionario talentoso. No se deje impresionar por directivos con estudios de posgrado, ya que la compañía debe contar con ejecutivos que hayan participado en puestos clave de la Industria de las Redes de Mercadeo. Este es un negocio de gente y el liderazgo juega un papel trascendental en el éxito a largo plazo de toda compañía. Busque una compañía con gente en el área administrativa e integrantes “upline” (línea ascendente) en quien usted pueda confiar, que sean honestos y que cumplan sus promesas. Revise sus antecedentes en la Industria. Platique con otros distribuidores en la compañía que hayan estado involucrados durante un o dos años y pregunte acerca de la administración. Si la administración no es honesta e íntegra, lo demás viene por añadidura..

Busque una compañía que sea miembro de la Asociación de Ventas Directas (DSA) y/o la Asociación de Mercadeo por Multinivel (MLMIA). Las compañías asociadas y sus fundadores deben cumplir con estrictos lineamientos y políticas a fin de ser aceptadas y como miembro, deben cumplir con todas las regulaciones gubernamentales y de agencias del consumidor. Asimismo deben conducirse con estricto apego al Código de Ética de la Asociacipon a la que pertenecen. Para obtener información detallada al respecto, visite
http:// www.dsa.com

Productos / Servicios.
El ‘producto’ es y siempre será el cimiento sobre el cual se construye cualquier negocio a largo plazo viable. Pregúntese.... ¿compraría y usaría este producto unque no existiera una oportunidad de ingreso ligada al mismo?

Los productos ofrecidos deben ser innovadores, propiedad de la empresa, elaborados con la más alta calidad y tener valor agregado para el consumidor final. Entre más apasionados estén los distribuidores acerca de los genuinos beneficios del producto, mayor será su oportunidad de ser exitosos al desarrollar un cartera de clientes leales que se conviertan en consumidores de por vida, sin dejarse llevar fácilmente por la competencia sólo por ofrecer mejores precios. Una compañía de productos de consumo con una línea de productos tendrá siempre mayor oportunidad de permanecer en el mercado que una compañía que maneje solamente un producto o una línea de productos limitada..

Por ejemplo, cada mes aparece un nuevo y llamativo producto basado en Internet que alguien comenta que todo el mundo necesita. ¿Es cierto que todos necesitan uno? o ¿sólo necesitan uno para poder recibir su pago por parte de la compañía? Son dos cosas muy distintas.

Una vez que usted ha decidido que la aplicación basada en Internet que le ofrecen como producto para vender a través de Internet, es algo que USTED usaría personalmente y que tiene un valor genuino para el consumidor, está listo para evaluar la oportunidad de ingreso. Desafortundamente, muchos productos basados en la red que se comercializan a través de una oportuidad de ingreso en línea carecen de valor legítimo y/u otra razón para existir además de ’enmascarar’ un juego de dinero que pretender presentarse como legítimo.

Fortaleza Financiera.
Salvo que se trate de una compañía pública que cotice en la bolsa o una que cuente con un expediente de información actualizada con Dun & Bradstreet, es difícil determinar la fortaleza financiera de una compañía. Es por ello que de preferencia se deberá considerar una compañía con un mínimo de tres (3) años de operación comercial exitosa. Busque una compañía que tenga un récord dramático, pero de crecimiento estable, que haya navegado exitosamente la fase inicial de desarrollo en la que muchas compañías nuevas fracasan y que esté actualmente entrando a su etapa de momentum en la que las fortunas son creadas.

Si le atrae la idea de comenzar desde el inicio de una compañía de redes de mercadeo, investigue antes de tomar la decisión a través de Internet y de los medios. Asegúrese de investigar los antecedentes de los fundadores y ejecutivos clave de la compañiia para conocer sus logros anteriores. Los antecedentes de éxito hablan mucho del probable futuro exitoso del lanzamiento de una nueva compañía.

Tecnología.
En el nuevo siglo, las compañías a la vanguardia tecnológica serán líderes en la economía global. Busque una compañía seriamente direccionada al comercio electrónico Pregúntese lo siguiente: ¿Qué tan comprensible, creativo, funcional y orientado al consumidor es el sitio de Internet de la compañía? ¿Con qué clase de programas de administración de línea descendiente cuentan en línea? ¿Es fácil encontrar información relativa a los lugares a donde ser llevarán a cabo las reuniones, cómo van progresando los distribuidores de la línea descendiente, cómo dar seguimiento a sus propias órdenes de producto e ingreso, y se pueden descargar presentaciones de negocios e información importante de la base de datos de la compañía?

Qué tan sofisticado y práctico es el correo de voz de la compañía, seguimiento a faxes, correo electrónico, llamadas telefónicas y conferencias a través de la red? Está preparada la compañía para realizar a solicitud videos en “tiempo real”? ¿Son las herramientas de mercadeo y reuniones de la compañía de primera clase?... Recuerde… en el mundo actual si una compañía no tiene “en línea”, está fuera de la jugada.

Soporte de Mercadeo.
La compañía de Redes de Mercadeo que seleccione debe contar con un plan de compensación generoso, herramientas de mercadeo profesionales, soporte sólido de la oficina corporativa, buena atención del Departamento de Servicio al Cliente y cumplimiento en tiempo de órdenes de producto. Debe además contar con métodos de desarrollo de negocio altamente duplicables para que cada distribuidor sea libre de dedicar su energía a ser productivo, más que a ser creativo. La clave subyacente al éxito en la construcción de una gran red es la duplicación.

Busque un plan de compensación que brinde a todos los Distribuidores la oportunidad de ser exitosos y serlo lo más pronto posible. No se deje llevar por la tentación de una compañía nueva que se enfoca únicamente en los millonarios en la cima promoviendo el estilo de vida de los ricos y famosos. Al construir una organización de ventas que permanezca con usted, lo importante es que todos puedan experimentar el éxito y no tan sólo unos cuantos. No se involucre en compañías que promueven grandes compras de inventario por adelantado tan solo con el propósito de calificar a un determinado “rango” dentro del plan de compensación. No compre por adelantado más producto del que usted pueda consumir personalmente cada mes y/o pueda vender a sus contactos personales.
Tiempo – Un Factor Significativo
Se pueden escribir libros y libros sobre el tema de estar en el lugar correcto en el momento correcto. Los emprendedores comprenden la importancia del llamado momento oportuno. Ya sea que usted esté comprando acciones de una compañía que cotice en la bolsa o bien, invirtiendo en la etapa inicial de un proyecto de bienes raíces, el resultado de hacerlo en el momento oportuno puede representar importantes ganancias. Nota importante: Participar en la “etapa inicial” de una compañía establecida, ya sea en el lanzamiento de un extraordinario producto o en la apertura de un país es completamente distinto a participar en el “inicio” de una compañía nueva. La primera está construyendo sobre cimientos sólidos establecidos durante años. La segunda, se construye sobre plegarias y esperanzas de que el equipo gerencial cuente con el capital suficiente para mantenerse a largo plazo en el negocio en caso de que las ventas no se aceleren y/o que puedan enfrentar un crecimiento exponencial en caso de que haya una explosión en las ventas.

Es importante que usted determine sus objetivos inmediatos, y/o sus planes a largo plazo antes de elegir una oporutnidad de ingreso de Redes de Mercadeo. Determine si está usted interesado en en generar tan sólo un par de cientos de dólares extras cada mes vendiendo productos de calidad? O ¿pretende construir un ingreso de 6 cifras para su retiro basado en el ingreso residual de una enorme y exitosa red de distribuidores? Es mucho más sencillo, sin lugar a dudas, reclutar una enorme organización de distribuidores cuando la compañía se encuentra en la “etapa de momentum” en su crecimiento.